采购案例
小型船队快速合规案例：低成本定位终端一周部署通过检查
本案例展示携船网为小型渔船船队提供低成本定位终端与快速部署方案的全过程。客户拥有5艘渔船，面临监管合规的紧迫需求，预算有限且时间紧张。携船网在一周内完成设备选型、安装调试与验收，帮助客户顺利通过检查。文章详细梳理采购背景、需求难点、选型过程、执行交付、验收反馈及复购支持，为类似规模船队提供可参考的合规路径。
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小型船队快速合规案例：低成本定位终端一周部署通过检查
携船网的设备安装很快，平台操作也简单，现在随时能看车辆位置，调度方便多了。
以前靠电话问船位，现在电脑上就能看到所有船，油耗数据也准，管理轻松很多。
温度监控帮了大忙，超温自动报警，货损率降了，客户也放心。
调度系统上线后，空驶率明显降了，配货更合理，成本省了不少。
数据表
采购项目过程与执行记录
本表记录小型船队合规项目从需求沟通到验收的全过程，包含各阶段难点、执行动作、过程记录和阶段结果，供类似客户参考流程与时间安排。
| 阶段 | 难点 | 执行动作 | 过程记录 | 阶段结果 |
|---|---|---|---|---|
| 需求沟通 | 预算有限、时间紧迫 | 了解客户船队规模与监管要求 | 客户5艘渔船，需3周内完成 | 确定方案方向 |
| 设备选型 | 环境恶劣、需简单安装 | 推荐C100终端，现场演示 | 客户确认选型并签订合同 | 选定C100终端 |
| 生产测试 | 交期紧张 | 2天内完成出厂测试与配置 | 每台设备附测试报告 | 设备按时发货 |
| 安装验收 | 船员无技术基础 | 工程师现场安装并培训 | 5天完成全部安装验收 | 顺利通过监管检查 |
数据表
结果变化与客户反馈
本表对比项目前后关键指标变化，并记录客户反馈与证据，直观展示项目效果。
| 指标 | 前期状态 | 完成后 | 反馈 | 证据 |
|---|---|---|---|---|
| 合规状态 | 无定位设备，不满足监管要求 | 全部5艘船数据实时上传，通过检查 | 顺利通过，避免停航风险 | 监管单位确认数据合格 |
| 部署周期 | 预计需要3周 | 实际用时5天 | 比预期提前2天 | 安装验收单日期记录 |
| 客户满意度 | 无参考 | 高度评价服务与产品 | 安装专业，培训到位 | 验收单签字确认 |
采购背景
客户是一家小型渔业公司，运营5艘近海渔船，主要作业区域在沿海渔场。随着渔业监管对船舶定位与动态信息上报的要求日益严格，客户需要为全部船只配备合规的定位终端，并能将数据实时接入监管平台。
由于船队规模小、单船产值有限，客户对设备成本和部署周期非常敏感。他们希望找到一款价格合理、安装简单、维护方便的定位终端，同时要求供应商能够快速响应，在两周内完成全部安装并提交验收材料。
客户通过同行推荐了解到携船网在船舶物联领域的产品与服务，初步沟通后认为方案可行，决定启动采购流程。
需求难点
客户面临的主要难点是时间紧迫与预算限制。监管检查日期已定，留给采购和部署的时间不足三周。如果无法按时完成，将面临停航或罚款风险。
其次，渔船作业环境特殊，设备需要防水、防盐雾、耐震动，且安装位置有限，不能影响正常捕捞作业。客户之前咨询过几家供应商，要么报价过高，要么交期无法满足。
此外，客户团队没有专职技术人员，无法承担复杂的系统集成工作，因此要求方案必须简单，最好能做到即装即用，后续维护也无需频繁干预。
选型过程
携船网销售团队在了解客户需求后，推荐了公司主打的小型船舶定位终端C100。该终端采用工业级防水设计，支持北斗与GPS双模定位，内置4G通信模块，可直接将位置数据上传至携船网云平台，无需额外网关。
设备单价控制在客户预算范围内，且无需额外部署服务器或购买软件许可，客户只需每月支付少量数据流量费。携船网还提供免费云平台账户，支持实时位置查看、轨迹回放和电子围栏功能。
双方经过两次线上沟通和一次现场演示，客户对设备性能和平台界面表示满意，最终选定C100终端，并签订了采购与安装合同。
执行交付
合同签订后，携船网在两天内完成了5台终端的出厂测试与配置，每台设备均附带测试报告和序列号标签。物流采用次日达快递，设备第三天送达客户所在码头。
携船网安排了一名经验丰富的安装工程师前往现场，与客户船员配合，逐船安装终端。每艘船的安装时间约40分钟，主要固定驾驶台顶部，连接船载电源，并确认信号正常。
安装完成后，工程师现场指导客户船员使用手机APP和网页端查看位置信息，并设置电子围栏报警。整个过程从设备到货到全部安装验收，用时5天，比客户预期提前两天完成。
验收反馈
全部安装完成后，客户与携船网共同进行了为期两天的试运行。试运行期间，所有终端持续上传位置数据，平台显示轨迹清晰，定位精度在3米以内，电子围栏报警功能正常触发。
客户将试运行数据提交给监管单位，对方确认数据格式与上报要求一致，顺利通过检查。客户对携船网的响应速度和服务态度给予高度评价，特别提到安装工程师的专业讲解让船员很快掌握了使用方法。
验收单上，客户对所有5艘船的设备状态、安装质量、数据上传情况逐项确认，并签字盖章。携船网同步提供设备保修卡和后续技术支持联系方式。
复购支持
项目验收后，携船网为客户建立了专属服务群，定期推送设备使用提示和平台更新信息。客户如有新增船只或设备故障，可直接在群内联系技术支持，通常2小时内获得响应。
客户表示，未来船队若扩大规模，会优先考虑继续采购携船网设备，并对油耗监测、航程统计等增值功能表现出兴趣。携船网也计划为客户提供更深入的数据分析服务，帮助优化作业效率。
本次合作为携船网在小型渔船领域积累了宝贵案例，后续已有多家类似规模船队主动咨询，复制该方案实现快速合规。
案例相关问题
小型船队合规需要哪些设备？
一般需要为每艘船安装一台定位终端，支持北斗/GPS定位和4G通信，能将位置数据上传至监管平台。携船网C100终端即满足要求，无需额外网关或服务器。
安装过程会影响渔船正常作业吗？
不会。终端体积小，通常安装在驾驶台顶部或船舱外壁，接线简单，不影响捕捞作业。携船网工程师会配合船员空闲时间安装，单船安装约40分钟。